9 Insider-Tipps für ein Produkvideo, das maximalen Erfolg garantiert

Grundsätzlich sollte das Video nicht mit vielen Ortswechseln überladen sein. Sonst würde es unzusammenhängend wirken. Darum über lege Dir, wo das Video spielt, wie es aussehen könnte.

Für die Dreharbeiten wähle einen Ort aus, der zu Deinem Produkt passt, und berücksichtige dabei, ob eine geeignete Beleuchtung aufbaut werden kann und wie einfach Dreharbeiten an diesem Ort sind.

Im einfachsten Fall kann der Bildhintergund einfach ein Boden, ein Tisch oder eine Wand sein. Für einen urbanen Look könnte ein Zebrastreifen, eine belebte Straße oder eine U-Bahnstation geeignet sein. Wenn Du eine Atmosphäre im Freien möchtest, ginge ein örtlicher Park, ein Garten oder ein nah gelegener See oder Strand. Überlege Dir, wer sind Deine Käufer, wie leben sie, welche Orte besuchen sie? Diese Umgebungen und veranschaulichen Lebensstile. Interessenten, die auch so leben mögen, werden motiviert, Dein Produkt zu kaufen. Wenn Du zum Beipsiel Skihosen verkaufen willst, dann werden Deine potentiellen Kunden wahrscheinlich aktiv im Leben stehen und gern beim Skilaufen sein. Wenn Du Deine Skihosen auf einer Skipiste zeigst, hast Du gute Chancen, Deine Kunden zu überzeugen, dass Deine Skihosen auch perfekt zu ihnen passen.

Wichtig bei der Aufnahme ist, alles zu vermeiden, was von Deinem Produkt ablenken könnte. Ein süßer Hund, der durch das Bild läuft, würde einem Produkt die Show stehlen. Und Achtung: Pass auf mit Persönlichkeitsrechten, Drehgenehmigungen, Motivablösen… Darum ist es insbesondere bei Aussenaufnahmen sinnvoll, mit einer Videoproduktion zusammenzuarbeiten. Sie wird Dir dann die Motivsuche abnehmen.

Du kannst Dich auch ruhig von Wettbewerbern und anderen Marken inspirieren lassen. Suche in sozialen Medien oder gehe auf Websites von Mitbewerbern. Was kannst Du übernehmen? Was besser machen? Wenn Du Anzeigen auf Deinem Facebook- oder Instagram-Feed anschaust, zeigen Dir die Algorithmen dort vermehrt Werbung an. Nutze das - das nennt sich Marktforschung.

Wenn Du mit einer Videoproduktion zusammenarbeitest, übernimmt sie das für Dich. Du musst dann nur noch prüfen, ob es etwas zu verbessern gibt. Grunsätzlich sollten Dreharbeiten auf keinen Fall ohne gute Vorbereitung starten. Sobald eine Zielgruppe, eine Videoart und ein zentrales Verkaufsargument wurden, kann mit dem Schreiben eines Filmskripts begonnen werden. Hilfreich sind Skizzen oder sogar ein komplettes Storyboard, damit bereits im Vorfeld klar ist, wie die einzelnen Aufnahmen aussehen sollen.

Vorteile statt Produkteigenschaften

Kunden interessieren sich nicht für Dich oder für technische Eigenschaften Deines Produkts. Sie sind nur an sich selbst und an der Lösung ihrer Probleme interessiert. Es gibt nur eine Möglichkeit, sie dazu zu bringen, sich mit Deinem Produkt zu beschäftigen: Zeige ihnen, wie Dein Produkt ihre Probleme lösen kann. Zeigen ihnen nicht nur Dein schickes Produkt, sondern vor allem, welchen Vorteil sie davon haben. Stelle nicht die technischen Funktionen in den Vordergrund. Welches Ihrer Probleme löst Dein Produkt? Wie bereichert Dein Produkt ihr Leben? Inspiriert es Deine Kunden, zu etwas? Wie steigert es ihr Glück?

Das Problem bestimmen

Für das Filmskript musst Du darum zuerst überlegen, welches Problem Deine Zielgruppe in dem Kontext haben könnte. Dann zeigst Du, dass Dein Produkt die Lösung für dieses Problem bietet. Daraus ergibt sich die Dramaturgie des Produktvideos: Du zeigst das Problem und dann wie Dein Produkt das Problem löst.

Wenn Du also einen Bohrer verkaufen willst, sprich über das Loch, das Dein Zuschauer an seiner Wand benötigt. Die Merkmale des Bohrers sind nur Produkteigenschaften, das Loch ist der Vorteil. In Deinem Skript müssen stets Vorteile im Vordergrund stehen. Es ist in Ordnung, Funktionen zu erwähnen, aber nur, wenn Du zeigst, wie sie Deinem Kunden helfen.

Der Stil

Die Stimmung in Deinem Videos sollte zu dem passen, was Du verkaufen willst. Wenn Du das Produkt als intelligente Lösung anbietest, dann klinge intelligent. Wenn Du eine Dating-App bewirbst, klinge lustig und flirtend. Darum berlege: Wie sprechen Deine potentiellen Interessenten? Sind sie Technikfreaks, die gerne Fachbegriffe verwenden? Oder Teenager, die in Emojis sprechen? Um eine Verbindung zu Deinen Interessenten aufzubauen und sie zu überzeugen, musst Du ihre Sprache sprechen.

Finde eine klare Handlungsaufforderung (CTA)

Am Ende des Videos solltest Du Deine Zuschauer auffordern, eine Aktion auszuführen, damit das Video das obige Ziel erreicht. Einige gängige CTAs sind:

• Nimm Kontakt auf
• Laden Sie unser XYZ herunter
• Kaufe das XYZ
• Abonniere unsere Mailing-Liste
• Besuche unsere Webseite

Storyboard

Sobald das Problem, Vorteile, Stil und CTA klar ist, kannst Du ein Storyboard für das Videos erstellen lassen oder selbst erstellen. Ein Storyboard legt Bild für Bild fest, was Du im Video zeigen möchtest. Wenn Du mit einer Agentur zusammenarbeitest, hab keine Angst, viele Fragen zu jeder einzelnen Szene und jedem Übergang zu stellen. Ein klares und detailliertes Storyboard spart später in der Postproduktion Zeit.

Hole Dir Rückmeldungen

Wenn Du eine Zeit lang an Deinem Storyboard gearbeitet oder darüber diskutiert hast, wirst Du irgenwann nicht mehr beurteilen können, was gut, was schlecht ist. Dann ist es gut, die ganze Sache mal mit einem Aussenstehenden durchzusprechen. Achte darauf, was er unmittelbar versteht, wo er nachfragt. Welche Fragen er stellt. Hinterher betrachtest Du das Konzept mit neuen Augen und kannst es umarbeiten lassen oder selber daran weiterarbeiten.